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证券时报记者 臧晓松
走进埃斯顿（002747）南京智能工场，一溜排如同“巨无霸”的工业机器东谈主，正在车间内马不竭蹄地制造“同类”。这条由埃斯顿打造的中国首个“机器东谈主分娩机器东谈主”的智能化分娩线，照旧成为公司对外展示的柬帖。
看成中国“工业机器东谈主一哥”，埃斯顿近日在香港联交所主板上市，成为国内工业机器东谈主界限首家“A+H”上市企业。埃斯顿副董事长、总裁吴侃接收证券时报记者专访时默示，这次港股上市是公司推动各人化布局的战术举措，更是向各人工业机器东谈主第一梯队迈进的要津一步。
A+H双成本平台落地
埃斯顿是中国工业自动化行业崛起的紧迫参与者与拓荒者。自1993年景立以来，公司历经30余年快速发展，配置起从期间篡改到品牌积蓄的多重竞争上风，积极推动着“中国智造”在各人工业自动化领土中的崛起。
2015年3月20日，埃斯顿在深交所挂牌上市，成为那时国内为数未几的自动化中枢部件上市公司。借助A股成本平台，埃斯顿开启“内生增长+外延并购”的推广之路，完成了从中枢部件供应商到全产业链科罚决策提供商的障碍。
吴侃向记者梳理了公司发展进程中的要津并购节点：2017年收购英国领略限度企业Trio Motion Technology，补王人领略限度期间短板；2017年并购德国自动化企业M.A.i GmbH，强化高端定制化才气；2019年底收购德国焊合机器东谈主巨头Cloos，一举取得各人起先的焊合期间与国外渠谈；2025年，埃斯顿波兰制造基地好意思满，助力公司向各人领军的工业机器东谈主企业加快跃迁。
“咱们通过自主发展与战术并购，巩固构建起各人化居品及品牌矩阵。”吴侃向记者默示，如今，埃斯顿照旧酿成“Estun”“Cloos”“Trio”和“M.A.i”四大品牌矩阵障翳不同商场。据先容，埃斯顿在几年前就照旧运行自主品牌出海策画，无间完善适配国外商场的居品型谱。纵容2025年9月30日，埃斯顿已在各人范围内缔造75个就业网点，领有1090名境外职工，业务障翳欧洲、好意思洲、亚洲等制造业及经济进展区域。公司把欧洲商场看成战术泉源，已在欧洲多个国度缔造子公司并组建腹地化团队，成员在机器东谈主行业从业劝诫丰富。“2025年，公司自主品牌出海已取得初步收效，陆续进入部分各人汽车零部件企业的供应商名录，为后续放量打下基础。”吴侃默示。
2015年至2024年，埃斯顿生意收入从4.87亿元增长至超40亿元，复合增长率跳动25%；国外收入占比从5%阁下稳步耕作至30%以上，国外业务毛利率也永久保持在30%以上，展现出沉着的盈利才气和无间的增长后劲。
吴侃告诉记者，这次港股上市，是埃斯顿各人化布局的战术落子，中枢方针围绕两大标的：搭开国外融资平台与全面推动各人化业务发展。港股招股后果自大，公司各人发售9678万股，募资总数约14.86亿港元，资金用途包括推宽广众分娩才气、战术投资并购、新研发参预等。
通过港股上市，埃斯顿可取得更便利的国际融资渠谈，为国外产能推广和跨国并购提供成本撑持。尤其值得热心的是，埃斯顿引入Harvest Oriental、Dream’ee HK Fund等国际机构及亨通光电等产业投资方，体现了国际成本商场对其发展长进的招供。
从跟跑到登顶原土商场
往常五年多时辰，埃斯顿工业机器东谈主累计出货量跳动10.5万台，客岁一年的出货量更是达到近3.5万台。证据弗若斯特沙利文数据，埃斯顿畅通多年保持中邦原土工业机器东谈主出货量第一，并于2025年取得了历史性突破：中国商场销量初度越过发那科、安川、库卡、ABB等国际“四大眷属”，成为首家登顶中国工业机器东谈主科罚决策商场的国产企业——埃斯顿果决从最初的追逐者，成长为商场的紧迫主导力量。
凭借历害的行业瞻念察力，埃斯顿在光伏、能源电板等新兴行业率先布局，收场商场突破，完成对国际竞争敌手的弯谈超车。吴侃共享了这么一组数据：以2024年光伏及钣金折弯界限工业机器东谈主出货量来看，埃斯顿在各人工业机器东谈主科罚决策商场排行第一；以2024年能源电板界限工业机器东谈主出货量限度来看，埃斯顿在中国工业机器东谈主科罚决策商场排行第一，在各人排行第二；以2024年弧焊界限工业机器东谈主出货量计，埃斯顿在中国工业机器东谈主科罚决策商场排行第四，在各人排行第五。
看成一家收场“机器东谈主分娩机器东谈主”的企业，埃斯顿提供3kg到1200kg负载的共96款工业机器东谈主居品，障翳全型谱通用机器东谈主以及具备起先制造工艺的行业专用机器东谈主。其中，公司研发的700kg负载六轴机器东谈主，入选工信部首台紧要期间装备推行目次，成为中国首台取得突破的高性能重载工业机器东谈主。
濒临商场神气与居品分层态势，吴侃建议埃斯顿的中枢策略：“咱们礼聘跳出廉价竞争，聚焦高端场景。”2025年下半年以来，包括埃斯顿在内的多家机器东谈主厂商发布价钱养息示知，推动材料及零部件价钱飞腾向整机商场传导，行业巩固脱离恶性价钱战，归来良性竞争神气。
在近期举行的一次会议上，埃斯顿公布了收货单：公司无间深耕垂直行业科罚决策，在新能源光伏、锂电、金属加工等行业广阔量进入宁德时期等龙头企业的基础上，收场汽车行业大限度商场突破，不仅在汽车零部件、汽车总装等运用场景站稳脚跟，更进入比亚迪、赛力斯等头部车企产业链，取得批量商场运用，成为比亚迪新增产能的紧迫供应商。
据吴侃先容，2026年埃斯顿将无间潜入在高端商场布局。汽车行业方面，在头部车企及中枢零部件客户端无间突破，稳步鼓励高端场景国产替代；电子行业方面，受益于果链、手机商场需求复苏，重复大客户战术深度落地，展望订单将收场无间增长；锂电界限则借力行业需求回暖态势，紧合手头部企业加快扩产带来的自动化投资机遇，进一步耕作订单陆续限度。
利润增长新引擎
连年来，各人工业机器东谈主产业呈现权贵增长态势。2024年各人工业机器东谈主出货量已达54.10万台，展望到2029年将攀升至91.95万台，其中国内出货量展望达到59.04万台。这一茂密发展的商场神气，为原土工业机器东谈主科罚决策供应商带来紧要发展机遇。
“埃斯顿的方针，等于打造‘中国机器东谈主的天下品牌’。”吴侃向证券时报记者明确默示，公司将对准各人工业机器东谈主“四大眷属”所障翳的万亿级商场，要点突破欧洲等具有各人发射效应的主流地区商场，无间耕作国际商场占有率。
按2024年收入策画，埃斯顿在国内供应商中排行第一，在各人悉数供应商中位列第六；按2024年工业机器东谈主出货量统计，公司在各人供应商中排行第五，商场份额达5.5%。“但愿到2030年，埃斯顿简略从‘中国第一’迈向‘各人前三’。”吴侃向记者阐述。
在国内商场，埃斯顿工业机器东谈主已进入宽广头部企业分娩线，成为入口替代的紧迫力量。据吴侃先容，在某新能源车企大机器东谈主招标中，埃斯顿凭借极次序造才气，打败外资品牌中标，突破外资品牌在联系界限的把持。
2026年，埃斯顿将全面迎来出海加快期。据先容，公司将围绕汽车、金属加工、包装、食物日化等要点行业，无间在欧盟、东盟、南好意思等地区拓荒中枢标杆运用场景和中枢生态伙伴体系。
后就业商场的开拓，成为埃斯顿盈利耕作的新引擎。“咱们看到某外资品牌的财务报表，它的后就业商场业务诚然收入孝顺不大，但利润孝顺尽头高。”吴侃先容谈，埃斯顿模仿外资品牌的高利润就业格式，打造出了工业机器东谈主“4S店”就业体系，涵盖备品备件销售、维修珍重等高毛利率业务。他进一步证明，工业机器东谈主有固定人命周期，“小机器东谈主3—5年，大机器东谈主6—8年，通过维保不错延龟龄命，客户的定制化机型也需要从咱们这里购买零件”。依托各人75个就业网点和数百名专科就业东谈主员，埃斯顿的后就业业务无间增长，公司在产业链上谈话权进一步耕作。
“埃斯顿看成中国工业机器东谈主领军品牌，将无间参预资源，研发更具竞争力的智能化装备及机器东谈主居品。”吴侃默示，“咱们将相持耐久目的配资炒股门户网-实盘交易平台模式对比与选择参考，无间篡改，与成本商场联袂共进，为各人制造业提供愈加智能、绿色、高效的自动化科罚决策。”
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